Como ya mencionamos en el blog anterior (ver aquí), es sumamente importante considerar las métricas y los comportamiento orgánicos de las publicaciones para tener resultados exitosos en publicidad. En este blog veremos la checklist que deberías de realizar previo a impulsar tu negocio con ProductAds.
Para crecer y convertirnos en un gran vendedor en Mercado Libre, necesitamos contar con el respaldo de información confiable y objetiva que nos ayude a comprender la realidad de nuestro negocio y el mercado.
Normalmente, solo cuestionamos nuestro desempeño cuando las cosas empiezan a ir mal, pero para crecer en Mercado Libre necesitamos realizar un ejercicio continuo de autoanálisis para asegurar la salud y el crecimiento de nuestro negocio. A continuación, te dejamos 6 preguntas que debes hacerte si deseas crecer y vender cada vez más en el mayor marketplace de América Latina.
¿Se venden mis productos?
Generalmente, el proceso que realiza un vendedor es básico, intuitivo y no sofisticado. Consiguen proveedores que les venden artículos por mitad de precio para luego comercializarlo en Mercado Libre, sin fijarse en lo que la gente busca, cómo lo busca e incluso qué es lo que ofrece la competencia. Por ello, si no se realiza un análisis con información, se crea un juego de azar. Es decir, un mes pueden estar vendiendo demasiado y al siguiente, obtener cero ventas. Por lo tanto, es necesario comprender qué es lo que cambia en el mercado, ¿hay nuevos jugadores? ¿por qué la gente ya está buscando un nuevo modelo e incluso otro producto? Recuerda que para una publicidad efectiva tus productos deben estar “validados” por el marketplace. Dicho de otra forma, deben venderse orgánicamente.
¿Soy competitivo?
Para responder a esta pregunta, como vendedor deberás analizar las diferentes métricas de tu negocio para así descubrir qué estás haciendo bien pero también qué puedes mejorar. De modo que será esencial realizar un análisis competitivo del mercado -a través del benchmarking- un proceso que te ayudará a verificar si los números de tu negocio son similares o no a los de la competencia; comparando métricas de desempeño, tasa de conversión, precios, palabras clave utilizadas en títulos, entre otros.
Y así, averiguar si tu oferta coincide con la de la competencia o si se encuentra en desventaja en el mercado. Este análisis te permite identificar puntos de mejora en tu estrategia y visualizar las mejores acciones para volverla más competitiva y lograr mejores resultados con tu publicidad.
¿Qué cantidad de productos vendo?
En el e-commerce no hay períodos de tranquilidad. A lo largo del año, nos encontramos con temporadas, eventos y fechas especiales que brindan varias oportunidades para ti como vendedor de Mercado Libre y de esta forma, generar ventas y asegurar tu rentabilidad. Por ello, es necesario tener a la mano información que te ayude a comprender y anticipar las dinámicas y fluctuaciones del mercado. Monitorear la estacionalidad ayuda a administrar un negocio online de manera más eficiente, porque este trabajo permite reasignar recursos y anticipar el stock a la necesidad de demanda, y también preparar períodos para la demanda específica de ciertos productos.
¿Qué palabras usa el comprador para buscar los productos?
Uno de los mayores problemas del mercado actual son las demandas insatisfechas, y sucede porque muchos vendedores deciden qué vender en función de lo que quieren vender y no de lo que buscan los consumidores. Analizar cómo y qué palabras usan los compradores es fundamental para comprender su comportamiento dentro del comercio electrónico y obtener mejores rendimientos a futuro con publicidad.
Además, permite el descubrimiento de nuevas oportunidades, ya que esta investigación también proporciona información importante para crear buenos anuncios e influir en el posicionamiento de búsqueda. Para incrementar tus ventas en Mercado Libre, necesitas dejar de lado tu intuición y trabajar con información y estadísticas que te ayuden a entender la dinámica del mercado y detectar oportunidades en necesidades de otros vendedores.
¿Estoy en categorías muy saturadas?
Muchos vendedores eligen las mismas categorías y esto crea un embudo en el que es difícil sobrevivir porque se compite por el precio y los costos de publicidad aumentan. Esto se debe a que muchos acaban viendo las mismas oportunidades y, cuantos más vendedores haya en una categoría, más saturada estará y más difícil será vender.
El e-commerce presenta un sinfín de oportunidades. Por ejemplo, si realizas un buen análisis basado y enfocado en información objetiva y herramientas estadísticas, lograrás evitar el embudo para encontrar buenas oportunidades de venta en categorías menos competitivas y que, además, posean un alto índice de demanda respecto a los clientes.
Tanto para impulsar la respuesta a este interrogante como para los anteriores, Nubimetrics es una herramienta de inteligencia de e-commerce que ayuda a los vendedores de Mercado Libre a mejorar sus estrategias de venta y aumentar su rentabilidad. A través de big data, esta plataforma procesa todos los datos del marketplace y otorga información en tiempo real para saber qué categorías presentan oportunidad de venta, qué productos conviene vender, cómo opera la competencia y una visión global del marketplace más importante de América Latina.
¿Cuál es mi diferencial o fortaleza para vender por Mercado Libre?
Aquí es en donde radica el poder de poseer información para vender. Podrás observar tus fortalezas y debilidades, inclusive cuando la demanda en el marketplace va cambiando.
Los vendedores deben entender la demanda, la oferta y la saturación, así como y qué se busca (para detectar oportunidades) y saber si entran o encuentran otra categoría para vender. El punto es que dejen la forma intuitiva y primitiva. Dependiendo de tus fortalezas, la lectura de las reglas y la dinámica, podrás elegir adentrarte en categorías que tengan palabras clave más buscadas y competitivas.
En Resumen
El análisis orgánico de las publicaciones es fundamental para obtener y mantener excelentes resultados con la publicidad. Si bien AdMan automatiza y optimiza las campañas de publicidad según los ACOS de cada producto, no debemos olvidar que el mercado es dinámico y existen competidores.
Realizar análisis orgánicos constantes nos ayudará a mejorar rendimientos tanto a nivel de tienda como en las campañas publicitarias. Como dijimos más arriba, en AdMan recomendamos utilizar la herramienta de Nubimetrics, la cual brinda toda la tecnología necesaria para analizar tu negocio de forma orgánica y competitiva, de manera que cuenten con información de calidad que permita mejorar aún más los resultados de publicidad en Mercado Libre.
