Posicionar correctamente las publicaciones en Mercado Libre es una de las claves del éxito para lograr excelentes rendimientos con la publicidad. De nada sirve anunciar una publicación si la misma aún no cuenta con los estándares mínimos para posicionarse por sí sola. De lo contrario, se incurrirá en costos publicitarios muy elevados. ¿Cuáles son las variables más importantes a tomar en cuenta para posicionar una publicación? te lo contamos en esta nota.
¿Qué es el posicionamiento orgánico?
El posicionamiento orgánico es la manera “natural” en la que se ordenan los resultados de Mercado Libre a la hora de hacer una búsqueda. Cuando se activa una búsqueda en la plataforma, su algoritmo elige las mejores opciones y genera un ranking en base a lo que el usuario necesita.
La importancia del posicionamiento orgánico en marketplaces
¿Sabías que el posicionamiento orgánico determina el 95% del tráfico potencial que puede tener una publicación? Tener un buen posicionamiento orgánico mejora notablemente la rentabilidad de cualquier tienda, ya que frecuentemente los usuarios eligen entre las primeras opciones que se les presentan.
Pregúntate lo siguiente: ¿Cuántas veces has visitado la página 2 de una búsqueda en Google? ¿Qué tal la página 3? Esto se debe a que la mayoría de las veces lo que buscamos se encuentra entre las primeras opciones o, en caso de no estarlo, creemos que estamos buscando mal.
Lo mismo ocurre en Mercado Libre. Cuando buscamos un producto y este no aparece en la primera página, lo más probable es que intentemos nuevamente con nuevas palabras para tener más suerte.
Un buen posicionamiento orgánico aumenta el tráfico a nuestras publicaciones y genera confianza en los usuarios, comprendiendo que si está tan bien ubicado, debe ser por una buena razón.
¿Qué es el SEO en Mercado Libre?
Las siglas SEO (Search Engine Optimization) se traduce como Optimización del Motor de Búsqueda. Esto significa trabajar para generar las mejores opciones posibles de acuerdo a los parámetros de la plataforma y así figurar siempre en la cima de los listados.
A diferencia de plataformas como Google, Mercado Libre utiliza sus propios parámetros para determinar qué hace que una publicación sea relevante para el usuario. Una de las razones por las que es difícil alcanzar un buen posicionamiento orgánico en el marketplace, es que frecuentemente cambia la manera en la que prioriza sus búsquedas.
Esto no necesariamente es algo malo, y está dirigido a encontrar el mejor resultado posible. Sin embargo, sí nos obliga a estar constantemente monitoreando el posicionamiento de las publicaciones para analizar cualquier variable que pueda perjudicarlas.
Aprende a mejorar el posicionamiento de las publicaciones en Mercado Libre
Lo primero que debemos entender es que nuestras publicaciones coexisten con las de nuestros competidores, luchando para conseguir el mejor lugar posible y atraer todo el tráfico que puedan. Por eso, es fundamental nunca dejar de trabajar sobre ellas y buscar todos los días la manera de mejorarlas al menos en algún aspecto.
Asimismo, sabemos que este trabajo mejorará la estrategia publicitaria paga que queramos realizar con nuestras publicaciones. Veamos algunas acciones orgánicas que podemos hacer para mejorar el posicionamiento de nuestros productos.
Benchmarking
Lo primero que debemos hacer es buscar nuestro producto cómo si fuéramos compradores y analizar los resultados. ¿Qué publicaciones aparecen primero? ¿Cuáles son aquellas que compiten con la mía? ¿Dónde estoy posicionado? ¿Cuáles son los vendedores más rankeados?
Contestar estas preguntas es el primer paso para hacer un buen benchmarking, es decir, analizar dónde estamos posicionados respecto a la competencia e identificar las amenazas más claras en el escenario actual.
Palabras clave
¿Qué palabra utilizaste para buscar tu producto? ¿Qué pasa si cambiamos una palabra o utilizamos un sinónimo? ¿Y si la escribimos incorrectamente o simplemente escribimos su descripción?
El uso de palabras clave (keywords) es fundamental para entender cómo posicionarte mejor. A veces, creemos que el título de nuestra publicación es muy claro, pero puede no corresponder con la manera en la que los usuarios lo buscan. En algunos casos, un simple ajuste en el nombre puede ser la diferencia entre aparecer en el fondo de la lista y competir por el podio. Recordemos que la publicidad también se ve afectada según las palabras clave que utilizamos en nuestra publicación. Un buen título incide directamente sobre el rendimiento futuro de la publicidad.
Aprende cómo crear títulos para tus publicaciones
Descuentos, promociones y financiación
También es importante considerar si el precio de nuestra publicación se encuentra dentro del promedio respecto a otras publicaciones. Muchas veces, se ofrecen promociones del 10% o hasta el 30% de descuento que pueden alterar los rankings de producto.
Las opciones de financiación en cuotas con o sin interés con diferentes tarjetas de crédito son otra variable a tener en cuenta para mejorar el posicionamiento de nuestras publicaciones. Analizar los comportamientos de nuestros anuncios puede ser una metodología muy efectiva para determinar qué publicaciones son las que necesitan un mayor destaque con Descuentos y Promociones.
Puedes ver nuestro artículo sobre comportamientos aquí: Analítica efectiva
Envíos full, flex y gratis
Los usuarios prefieren publicaciones con envío full o flex ya que les da mayor confianza. La velocidad también es una variable a considerar, ya que si un producto llega en el día o al otro día, tiene más posibilidades de ser adquirido incluso si cuesta un poco más.
En e-commerce, el envío gratis también es una variable importante y que los compradores prefieren. Acceder a este tipo de beneficios juega muy a favor del vendedor, ya que el comprador asume que está ahorrando dinero y obteniendo un servicio más que conveniente. A su vez, a nivel de posicionamiento, un producto en Fulfillment logra aumentar x2 su conversión vs el producto sin esta modalidad de envío.
Cantidad y calidad de fotos
Todo producto entra primero por los ojos. A la hora de elegir las fotografías que acompañarán las publicaciones, siempre debemos asegurarnos de que sean de buena calidad, con varios ángulos y de ser posible con un fondo blanco que no distraiga.
En productos como juguetes o muebles, puede ser una buena idea complementar con imágenes que los muestren dentro de un ambiente para que los compradores tengan idea de sus dimensiones, pero siempre en un segundo plano.
¡Publicaciones con excelente calidad fotográfica logran aumentar su facturación hasta un 30% más!
Ubicación geográfica
Otra variable importante es la proximidad. Ante una opción en su misma zona y otra en una zona distante, un comprador generalmente optará por la cercana, ya que en caso de cualquier inconveniente siempre estará más cerca de la fuente.
También se asume que una tienda cercana tendrá un menor tiempo de entrega y, en caso de requerirse, se podrá retirar directamente en el local ahorrando el costo de envío.
Información relevante
Debemos asegurarnos de no dejar ninguna pregunta sin responder en nuestras publicaciones, ya que estas pueden terminar inundando la sección de preguntas de manera reiterativa.
Algunos de los puntos que jamás debemos olvidar son:
- Dimensiones
- Garantía
- Color
- Marca
- Devoluciones
- Usos
- Especificaciones técnicas
Una vez que la publicación esté en la plataforma, puedes analizar qué preguntas hacen frecuentemente los usuarios para sumar aún más datos de acuerdo a las necesidades que se presenten.
Herramientas para lograr posicionamiento en Mercado Libre
El mayor desafío a la hora de realizar un buen trabajo de posicionamiento en Mercado Libre es ahorrar tiempo y adaptarse a la dinámica del marketplace. Por ello, es importante contar con herramientas que ayuden a los vendedores a realizar este trabajo de manera efectiva y estratégica.
Existen plataformas como Nubimetrics que otorgan información de calidad de Mercado Libre - mediante módulos organizados de acuerdo a las necesidades del vendedor - y ayudan a generar estrategias de venta basadas en datos.
A través de ella, es posible identificar a los competidores de cada categoría, analizar sus precios promedio, las estrategias de descuentos, palabras claves y envíos que aplican; para que nuestro trabajo de posicionamiento orgánico sea en verdad estratégico.
Con información y en pocos minutos, es posible así tomar decisiones efectivas que mejoren el posicionamiento de las publicaciones, las visitas y, finalmente, la rentabilidad en Mercado Libre.
Desde AdMan recomendamos utilizar Nubimetrics ¡Aprovecha este 20% de descuento y complementa los análisis publicitarios con analítica orgánica para crecer en Mercado Libre! 🚀
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