Los TACOS y las estrategias de puja

¿Qué relación tienen los TACOS, sus variaciones y las estrategias de puja en Mercado Libre?
Seguramente si estás viendo este artículo es porque conoces o te gustaría conocer aún más cómo trabajar las campañas de publicidad en Mercado Ads. 
Crear una campaña de publicidad de Product Ads en Mercado Libre es sumamente sencillo. En tan solo 5 clicks puedes dejar activa la publicidad en tus publicaciones. Esto difiere bastante a lo que es el armado de campañas en Amazon Ads. 

Ahora, ¿es tan sencillo su optimización? ¿cómo se debe optimizar una campaña? ¿Qué criterios / métricas debemos considerar para optimizar los anuncios? ¿Qué estrategia de puja debo utilizar? ¿Visibilidad, Crecimiento o Rentabilidad?
Todas estas preguntas frecuentes las resolveremos en este nuevo artículo.

Volvamos a las raíces:

Antes de responder a todas las consultas recurrentes, debemos tener claro los conceptos de cada métrica / variable de optimización y para qué sirven.En nuestro artículo de glosario de métricas podrás encontrar la definición de cada una de ellas (ver aquí).

Hoy nos centraremos en las dos variables más importantes en el momento de tomar decisiones en nuestros negocios: ACOS y TACOS.

• ACOS: Es una variable de eficiencia. Si lo medimos a nivel de campaña, nos permitirá entender si la misma está siendo optimizada o no. Es la relación entre inversión e ingresos (considerando solo los ingresos publicitarios). Si lo medimos a nivel de anuncio, nos mostrará la eficiencia que tiene el anuncio de vender el producto con publicidad.

• TACOS: Es la métrica que determina el peso porcentual de la publicidad sobre nuestro negocio. Indica cuánto incide la publicidad en nuestra estructura de costos. A nivel de campaña, una variación a valores menores significa que la venta del negocio se está acelerando. A valores mayores me indica que la publicidad está pesando más sobre la venta general. A nivel de producto, nos marca el peso que tiene la publicidad a nivel porcentual sobre los márgenes de utilidad / ganancia del mismo.

Consideraciones a tomar en el momento de optimizar

Antes que nada debemos tener claro que las métricas de publicidad dependen en gran medida del comportamiento del mercado y más que nada de cómo se encuentren nuestras publicaciones a nivel orgánico. 

A modo de ejemplo, si uno de los productos que estamos anunciando comienza a presentar competencia de otro vendedor, seguramente el ACOS comience a elevarse debido a este nuevo player. Sin embargo, si somos competitivos, no necesariamente puede que afecte a nuestro TACOS (y en definitiva a nuestros costos).

Un aumento en el ACOS no necesariamente es algo negativo. Simplemente estamos presentando una disminución en la eficiencia de la publicidad en ese anuncio debido al ingreso de un nuevo competidor.

Más ACOS más ventas

Si dejamos este subtítulo y no lo explicamos, seguramente nos tratarás de locos. Veamos un ejemplo claro de métricas de un anuncio y cómo debemos interpretarlos.

Este anuncio está presentando un buen volumen de ventas, se ha incrementado enormemente en los últimos 30 días (+132%), su ACOS y TACOS se han reducido enormemente, lo cual es súper positivo. Ahora bien, ¿Qué harías con este anuncio? seguramente tu primer pensamiento es dejar el anuncio así como está. Viene rindiendo super bien, ¿para qué hacer modificaciones?, ¿no?
No obstante lo mejor que podemos hacer para seguir creciendo en ventas es aumentar su ACOS, lo cual básicamente sería aumentar su puja cambiando el anuncio a una campaña con estrategias de puja más alta. 
Tener un TACOS con valores tan bajos (en este caso decimales de 0) nos dice que el peso de la publicidad es insignificante sobre los costos del producto. Aumentar su estrategia de puja permitirá ganar mejores posiciones en los buscadores, por ende captar más clicks y más ventas. 

Esto nos ayudará a que alcancemos a más usuarios con un producto con altos rendimientos.

¿Qué estrategia de puja utilizar?

Como vimos anteriormente la estrategia de puja depende del comportamiento que esté presentando el anuncio. En AdMan recomendamos ir aumentando de forma secuencial. En este caso el anuncio presenta un ACOS de 7% y el peso de la publicidad a nivel de costos es marginal (menos de 0%). A nivel de estrategia secuencial, lo recomendable sería pasarlo a una campaña con pujas de crecimiento (15-30%). 

Hice los cambios ¿Ahora que?

Debemos recordar siempre que la publicidad en marketplaces es altamente dinámica. El cambio de precio, la falta de stock de un competidor, las acciones comerciales, etc, hacen que los cambios en las campañas de publicidad en Mercado Libre y/o Amazon sean muy dinámicos.

Realizado el movimiento de tu anuncio a la campaña con estrategias de puja en "Crecimiento" te recomendamos aguardar mínimo 7 días y medir su comportamiento. Las métricas más importantes a chequear son: TACOS y ventas. 

Verás que al aumentar su puja, a nivel de competidor en publicidad, aumentarás las impresiones de tu anuncios, aumentarán los clicks y cómo es un producto que venía rindiendo, seguramente observaras una aceleración en las ventas.

Las métricas que deberás seguir de cerca es el posible aumento de ventas con publicidad, su aporte en el negocio y su peso (TACOS). 

Ahora sabes como analizar y optimizar anuncios según TACOS y estrategias de puja. Todo lo mencionado anteriormente lo puedes realizar de forma simple y automatizada en AdMan.

nos vemos en próximos artículos!