TU PRIMER PASO EN AMAZON ADVERTISING
En este artículo comenzaremos a explicar las bases fundamentales de la publicidad en Amazon ¿Sabes qué son los sponsored products?
Sponsored Products es una herramienta de publicidad de costo por clic que te permite promocionar los productos que vendes, con anuncios que pueden aparecer en ubicaciones de alta visibilidad en Amazon. En Mercado Libre conocemos la solución como Product Ads.
Sponsored Products genera anuncios a partir de tus listados de productos y ofrece distintos tipos de segmentaciones para que puedas empezar a anunciarte aunque no tengas experiencia.
La primera gran diferencia en el manejo de este tipo de publicidad vs Product Ads en Mercado Libre es que podemos segmentar nuestros anuncios.
Segmentar los anuncios es una práctica muy importante y que nos permite optimizar al máximo a quién le llega nuestro anuncio. No obstante, se precisa experiencia ya que con un mal manejo de la misma puede llevarnos a incurrir en gastos excesivos. Por este motivo, en Amazon tenemos 2 alternativas de segmentación. Segmentación Automática (Amazon se encarga de mostrar los anuncios en secciones y páginas de producto automáticamente) y segmentación manual (nosotros decidimos sobre qué productos, categorías, palabras clave y secciones queremos que aparezcan nuestros anuncios). A continuación pasaremos a explicar más detalladamente cada segmentación.
Segmentación Automática:
En este tipo de segmentación, Amazon se encarga prácticamente de todo. No es necesario que configures manualmente la campaña. Amazon analizará tus productos (título, bullet points, etc.) y decidirá cuándo mostrar tus anuncios, en función de los términos de búsqueda introducidos por los clientes y de la información de su base de datos. Solo tendrás que decidir qué producto quieres anunciar y la puja.
Este tipo de campañas simplifica muchísimo la labor del anunciante, ya que no es necesario preocuparse por la configuración de la campaña y el sistema siempre optimiza para conseguir los mejores resultados. El gran inconveniente de este tipo de campañas es que suelen tener unos costos más altos, ya que Amazon se enfoca en varias palabras clave a la vez.
AdMan Tip: Las campañas automáticas son una gran fuente de información para entender mejor tu mercado en el marketplace y utilizar la misma para tus campañas manuales.
Segmentación Manual:
En este tipo de campañas, el anunciante debe ocuparse de configurar la campaña, introduciendo las palabras clave por las que quiere competir y decidiendo la puja para cada una de ellas. Es importante tener en cuenta que esta puja se puede decidir de manera individual para cada palabra clave, es decir, que puedes pagar más o menos en función del rendimiento esperado u otros factores.
Además de introducir las palabras clave por las que quieres competir, en las campañas manuales también tendrás que escoger la segmentación, es decir, el grado en el que quieres que coincidan la palabra clave y los términos de búsqueda introducidos por los usuarios.
La orientación manual se puede dividir en dos categorías:
Segmentación por palabra clave:
Cuando sabes qué términos de compra utilizan los clientes para buscar
tus productos utiliza la orientación por palabra clave. Tus anuncios aparecerán según las palabras clave seleccionadas.
AdMan Tips:
- Agregua al menos 30 palabras clave a tu campaña: esto puede aumentar la oportunidad para que muestren sus anuncios.
- Usa las palabras clave sugeridas: haz uso de las recomendaciones de Amazon proporcionadas durante la creación de la campaña. También puedes mirar tu campaña de orientación automática para obtener más información.
- Intenta comenzar con concordancia amplia: esto puede darle a tus anuncios la mayor exposición y ayudarte a obtener información sobre cómo los compradores están encontrando tus productos. Esto te permitirá encontrar información adicional de cómo están comprando la audiencia de tu interés.
Segmentación con orientación a productos:
Para orientar tus anuncios a productos específicos o categorías completas que son
similares o complementarios a sus productos, utiliza la segmentación por productos.
Esta opción te brinda un mayor control sobre cuándo y dónde publicar tus anuncios.
AdMan Tips:
- Utiliza la segmentación por categoría para ayudar a aumentar la visibilidad de nuevos productos: Elije la categoría del nuevo producto que deseas promocionar; esta te permite orientar todos los productos similares a los tuyos.
- Orienta tus propias páginas de productos para mostrar tu gama de los mismos: Dirigirse a tus propios productos y pujar más alto por ellos puede ayudar a aumentar la visibilidad de tu gama en las páginas de tus productos.
- Dirigete productos de alto rendimiento para ayudar a generar más ventas.
¡Ahora sabes cómo funciona la solución de Sponsored Products en Amazon! En AdMan podrás crear las campañas y según tus reglas de negocio automatizarlas por completo.
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