En este artículo hablaremos de algo sumamente importante a la hora de crear, gestionar y optimizar las campañas de publicidad en Amazon. La estructura.
La base de toda optimización en Amazon es orden. Sin orden es imposible tener una buena gestión de anuncios y mucho menos poder optimizar al máximo el presupuesto que tenemos pautado en la campaña.
Si es tu primera vez haciendo campañas de Amazon Ads o quieres aprender a optimizar al máximo tus anuncios, este artículo será de gran utilidad para ti.
Organización de campañas
A diferencia de lo que tenemos en Mercado Libre, en Amazon encontramos muchas "entidades" nuevas de organización para la gestión de los anuncios.
En Mercado Libre, cuando queremos activar publicidad en un grupo de publicaciones, simplemente creamos una campaña, seteamos la estrategia y en cuestión de dos clicks, activamos la campaña y los anuncios comienzan a correr.
En Amazon Ads si queremos activar publicidad en alguna publicación encontraremos muuuuchos nuevos conceptos que pasaremos a nombrar a continuación:
- Carteras / Portfolios
- Campañas
- Grupo de anuncios / Ad groups
- Targeting
- Pujas
Bonus: Nomenclatura ideal para nombrar a las campañas.
Estos 5 conceptos cumplen una función y es de vital importancia que se comprendan para qué sirven y cómo debemos manejarlos para que nuestra organización nos permita tener una gestión óptima de las campañas y una optimización que te vuele a las nubes.
Carteras / Portfolios
Al igual que en mundo de la moda, las carteras sirven para organizar nuestros accesorios.
Aquí es donde organizamos en primer orden nuestro negocio y donde englobamos las diferentes campañas. A modo de ejemplo: Imaginemos que tenemos una Ferretería. En la misma tenemos Tornillos, Taladros y Martillos. A su vez, dichos productos vienen de dos proveedores/marcas distintas. Un buen uso de la Cartera sería dividir por proveedor/marca.
Campañas
Aquí no hay mucho misterio. Las campañas las podemos crear tanto por línea de negocio como por acción comercial que deseo. Siguiendo con el ejemplo anterior podría generar la campaña de la siguiente manera:
Grupo de anuncios / Ad Groups
Es la entidad más importante ya que es la que define la segmentación / targeting de los anuncios. Es decir, aquí deben si o si incluirse sólo los productos que compartan la misma línea de negocio. Para ser bien claros: Si un usuario busca martillos en Amazon, no desea que le aparezcan taladros en su búsqueda, cierto? Bien. El grupo de anuncios es el que define las keywords / productos a targetear para que aparezcan dentro de las búsquedas de los usuarios.
Siguiendo con el ejemplo anterior, te presentamos cómo empezaría a quedar la estructura de la campaña.
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Targeting
El targeting es básicamente cuando seleccionamos bajo qué palabras claves, productos (ASINS) de la competencia y/o categorías queremos que nuestros anuncios aparezcan.
En el momento de seleccionar un targeting, debemos tener claro cuál es la estrategia que queremos llevar adelante para los productos que anunciaremos. Aquí te vamos a dar algunos tips:
Targeting por categorías: Te lo recomendamos cuando deseas tener mucha visibilidad en tus anuncios. Generalmente se utiliza cuando hacemos el lanzamiento de un nuevo producto. Debes tener muy controlado el presupuesto diario.
Targeting por producto: Cuando tienes un producto ganador, optimizado orgánicamente y con buenos reviews, te lo recomendamos para aumentar la visibilidad de tus anuncios y quitar share a tu competencia. Lo ideal es targetear sobre ASINs con altos CTRs y bajos CVR. Tranquilo, en AdMan lo targeteamos por ti 😎.
Targeting por Keywords: Es la forma más fácil de comenzar que no incurres en inversiones elevadas. Es ideal cuando ya conoces tu mercado, las búsquedas que realizan los usuarios, etc. Nuevamente, en AdMan seleccionamos aquellas keywords que mejor funcionan para tu producto con la puja ideal.
Pujas
Como sabes, al igual que en Mercado Libre, las campañas de Sponsored Product son de PPC (Pay Per Click) es decir, no importa la cantidad de veces que aparezca tu anuncio, Amazon te cobrará solamente si el usuario clickea el mismo. Ahora, cuánto te cobrará? eso es en función a la puja.
Cada posición dentro de las páginas de búsqueda, páginas de producto y otras secciones, están en constante subasta con todos aquellos vendedores / marcas que están pautando en Amazon Ads. Tu anuncio aparecerá en las diferentes secciones si tu puja es superior a la de todo el resto de los anunciantes para las diferentes palabras/productos que hayas targeteado previamente.
En Amazon Ads existen pujas por defecto y estrategias de puja predefinidas para que tu vida sea un poco más sencilla. Las estrategias de puja dar para hablar por lo que no lo haremos en este artículo.
Una vez seteadas las pujas en tus keywords / Productos, es momento de activar tu campaña!
Nomenclatura de campañas
Por último y no menos importante, nos gustaría recomendarte una forma para nombrar a tus campañas.
Como mencionamos en todo el artículo, el orden y estructura de una campaña es lo que nos permite gestionar y optimizar de la forma más eficiente. Aquí te damos un ejemplo de cómo se debería nombrar cada campaña de publicidad.
LineaDeNegocio_Targeting_Producto
Llevado al ejemplo del artículo para la campaña de taladros sería:
Marca_KT_Taladros (Keyword Targeting)
Marca_PT_Taladros (Product Targeting)
Si bien en AdMan automatizamos por completo tus campañas en Mercado Libre y Amazon, a la hora de seleccionar tus reglas de negocio y los targetings es súper importante que mantengas una buena organización de campañas.
Ahora ya sabes todo para tener campañas altamente estructuradas y de fácil gestión y optimización!
Nos vemos en próximos artículos
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