En este artículo vamos a tratar uno de los temas que seguramente sea de los que genera más incertidumbre a la hora de optimizar una campaña de publicidad en Mercado Libre. ¿Cómo se consume mi presupuesto?
Antes de responder esa pregunta, hay que tener súper claro qué es el presupuesto máximo diario y cómo se trabaja en las diferentes campañas que puedes tener activas en Mercado Libre.
El presupuesto máximo diario es el límite de gasto diario que tú le das a la campaña, es decir, es lo que le permites a Mercado Libre invertir cada día para posicionar tus anuncios. Como sabrás, Mercado Libre con su herramienta de ProductAds cobra por clics, por ende, a medida que vayas recibiendo clics en tus anuncios, se consumirá ese presupuesto máximo diario que le estás otorgando a la campaña.
El presupuesto máximo diario se puede configurar directamente desde Mercado Libre al momento de crear la campaña y lo puedes modificar cuándo lo desees.
Entendido esto podemos ahondar en las siguientes interrogantes:
- ¿Cuánto dinero debo invertir en publicidad?
- ¿Cómo optimizar mi presupuesto diario
- ¿Sobre qué productos invertir?
- ¿Cuándo debo invertir más?
¿Cuánto dinero debo invertir en publicidad?
En AdMan siempre recomendamos ir de menos a más, siempre y cuando los resultados lo avalen. Lo ideal es que al momento de crear una campaña se seleccione el presupuesto diario mínimo que permite la plataforma de ProductAds (el mínimo depende de cada país). Luego podemos incrementar el presupuesto según el consumo del mismo a lo largo de los días.¿Cómo optimizar el presupuesto diario?Para optimizar el presupuesto diario, en primera instancia debemos evaluar cuánto se ha consumido del mismo. Desde AdMan recomendamos que los análisis de consumo de presupuesto sean cada 7 días.La metodología de análisis consiste en evaluar si el presupuesto máximo diario que seleccionamos se consumió en los días que has seleccionado. En caso de ser así, o estar cercano al mismo, significa que la visibilidad de tus anuncios se está viendo limitada ya que todos los días se consume en su totalidad. Básicamente tienes una oportunidad de mejora aumentando el presupuesto diario. Lo que te recomendamos es aumentar un 50% el presupuesto diario y realizar la misma metodología en los próximos 7 días.
¿Sobre qué productos debo invertir?
Como regla general, se debe invertir sobre los productos que están validados por el propio mercado. Esto significa que debes publicitar aquellos productos que están logrando venderse orgánicamente. Esto te permitirá visualizar resultados rápidamente. No obstante, también se puede realizar publicidad sobre productos que aún no tienen ventas, en la búsqueda de darle visibilidad. Lo que debes comprender es que seguramente incurrirás en gastos de publicidad elevados.
¿Cuándo debo invertir más?
Como mencionamos anteriormente, podemos aumentar nuestro presupuesto según cómo se va consumiendo a lo largo del tiempo. Por otra parte, es importante considerar el aumento de presupuesto cuándo hay acciones comerciales dentro del marketplace (por ejemplo, HOTSALE, Buen Fin, Navidad, entre otros).
En las acciones comerciales el tráfico dentro del sitio puede aumentar hasta el doble. Tener una estrategia de presupuesto y campañas para dichos momentos dan resultados extraordinarios.
¿Cómo podemos ayudarte con AdMan?
Sabemos que vender en un marketplace es súper dinámico. Constantemente hay cambios y la competencia es diaria.
Es por eso que en AdMan buscamos ayudar a los vendedores a tomar más y mejores decisiones con inteligencia de negocio enfocada en la publicidad.
Para la toma de decisiones con respecto al presupuesto contamos con 2 algoritmos:
1- Algoritmo de consumo diario por anuncio.
2- Algoritmo de consumo diario de campaña.
Día tras día los algoritmos de AdMan recorren cada anuncio y sus métricas y de esa forma recopila la información de los mismos para presentarlo en una dashboard simple llamado COMPORTAMIENTOS.
En el mismo puedes entender por completo cómo viene el rendimiento de cada anuncio según ciertos comportamientos predefinidos. Esto te permitirá tomar rápidamente decisiones para optimizar tu presupuesto. A modo de ejemplo: Si tienes anuncios que consumen mucho dinero y no presentan ventas, AdMan te lo advierte en dicha sección.
Siempre que una publicación consuma mucho presupuesto, pero no genere ventas, es un llamado de atención. El anuncio es atractivo, genera clics, pero hay algo que no está convenciendo al usuario generar la compra. Lo que se debe realizar en estos casos, es encontrar qué factor está fallando en esa publicación, para realizar mejoras y poder lograr que la misma cumpla el objetivo que tu quieres.
Por otra parte, AdMan tiene la funcionalidad de analizar día a día cómo se consume el presupuesto en tu campaña y darte sugerencias de optimización de presupuesto.
En AdMan podrás ver día a día los cambios que se van generando en tu campaña ya que nos ocupamos de presentar la información de manera simple e intuitiva para poder accionar con rapidez.
