En los últimos años, se ha registrado un aumento significativo en la pauta publicitaria por parte de los vendedores en Marketplaces como Amazon. Según datos de Marketplace Pulse, el negocio publicitario de Amazon creció un 25 % en el tercer trimestre hasta los 9500 millones de dólares. Por el contrario, los ingresos publicitarios de Google, incluidas todas las propiedades de Google y YouTube, aumentaron solo un 2,5 % hasta alcanzar los 54.400 millones de dólares.
En el tercer
trimestre, la publicidad de Amazon también creció más rápido que las
plataformas de redes sociales como Pinterest, Snapchat y Twitter (que no
informó los resultados del tercer trimestre porque ya no es una empresa
pública). Incluso combinados, esos tres se ven eclipsados por los dólares
publicitarios gastados en Amazon, pero históricamente han estado creciendo más
rápido.
Esta tendencia de crecimiento en la pauta publicitaria en marketplaces se debe a varios factores, entre ellos:
Mayor competitividad: Los marketplaces como Amazon y Mercado Libre se han convertido en canales de venta muy competitivos. Los vendedores deben hacer uso de la publicidad para aumentar su visibilidad y destacarse frente a la competencia.
Mayor relevancia de la publicidad en la experiencia de compra: La publicidad en marketplaces como Amazon y Mercado Libre cada vez tiene un papel más importante en la experiencia de compra de los consumidores. Nuevamente según datos de Marketplace Pulse podemos observar cómo casi el 70% de las posiciones en el search son de anuncios patrocinados. Los vendedores deben hacer uso de la publicidad para ofrecer una experiencia de compra integrada y coherente.
De los primeros veinte productos que ve un comprador cuando busca en Amazon, tan solo cuatro son resultados orgánicos. Queda poco espacio para estos productos en la parte superior de la página, el elemento fundamental que impulsa la mayoría de las ventas. Pocas compras ocurren más allá de la primera página de resultados de búsqueda, y no muchos compradores se desplazan hasta el final de la primera página. Esto hace que tomar una estrategia de pauta publicitaria en Amazon sea de vital importancia si uno quiere destacarse y percibir ventas.
Los resultados de búsqueda de Amazon a menudo comienzan con un anuncio de Sponsored Brands que muestra determinados productos, seguido de cuatro productos patrocinados y cuatro resultados orgánicos. Luego, cuatro productos patrocinados más (marcados como "Altamente calificado. Según la calificación de estrellas y la cantidad de calificaciones de los clientes") y, finalmente, un anuncio de vídeo patrocinado que muestra un producto.
Las recomendaciones editoriales de los artículos, las selecciones de Amazon 's Choice y otras ofertas se encuentran debajo al seguir scrolleando.
Mayor eficiencia en la gestión de la publicidad: Los avances de los productos de publicidad tanto en Mercado Libre como Amazon han permitido a los vendedores gestionar de manera más eficiente su publicidad en marketplace. Esto se traduce mayor toma de decisiones a la hora de pautar y poder tener más control sobre la inversión.
Mayor demanda de los consumidores: Los consumidores cada vez demandan más productos en marketplaces como Amazon y Mercado Libre. Los vendedores deben hacer uso de la publicidad para alcanzar a dicho tráfico y aumentar sus ventas.
Mayor visibilidad: La publicidad en marketplaces permite a los vendedores aumentar su visibilidad en estos canales de venta. Esto se traduce en un aumento de las oportunidades de venta y en una mayor rentabilidad del negocio.
Nuevamente, según datos de Marketplace Pulse, el crecimiento de la publicidad de Amazon se debe a que toda la red llega más lejos, especialmente fuera de Amazon, y en más formas que los anuncios de fondo del embudo.
Mayor eficiencia en la gestión de la información: La publicidad en marketplaces permite a los vendedores gestionar de manera más eficiente la información sobre sus publicaciones y entender comportamientos. Esto se traduce en una mejora de la toma de decisiones y en una mayor eficiencia en la gestión del negocio.
En conclusión, podemos afirmar que utilizar de manera adecuada la publicidad en estos marketplaces
es fundamental para tener éxito en el mundo del e-commerce. Con AdMan puedes optimizar y automatizar tus campañas en una sola pantalla y ver resultados en tiempo real y crear estrategias para hacer brillas tu negocio.
Nos vemos en los próximos artículos!
