La publicidad en Mercado Libre es una excelente manera de aumentar las ventas y el alcance de tu negocio, pero también puede ser un desafío. A continuación, se detallan algunos errores comunes en la publicidad en Mercado Libre y cómo evitarlos para obtener mejores resultados.
No segmentar tu audiencia: Uno de los errores más comunes en la publicidad en Mercado Libre es no segmentar tus campañas según líneas de negocio. Si no segmentas tus campañas, es probable que no puedas optimizar los anuncios e interpretar sus métricas con el mercado de forma efectiva.
Pensar que la publicidad es mágica: Otro error común en la publicidad en Mercado Libre es pensar que solo por activar anuncios te generará resultados. La publicidad en marketplaces depende en su gran mayoría de la calidad del producto anunciado. Los factores que más inciden son los estándares de calidad de la publicación (imágenes, títulos, descripciones, fichas técnicas completas) y obviamente su competitividad (precio, tipos de envío).
Asociar el ACOS a un costo: El ACOS es la métrica que mide la eficiencia de una campaña y/o un anuncio. El mismo mide qué tan eficiente es tu publicidad en convertir los clicks en ventas. Asociar la eficiencia con un costo no es correcto. El costo de la publicidad se debe medir con el TACOS.
No utilizar estrategias de puja según comportamientos: Otro error generalizado entre vendedores es no utilizar estrategias de puja y/o utilizarlas de forma incorrecta. Considerar que la estrategia de puja depende de tus márgenes no es acertado. La puja depende de la eficiencia del anuncio en convertir ventas.
Las estrategias de puja se deben utilizar según el comportamiento que posee el anuncio. Si el anuncio tiene una eficiencia adecuada y sus costos asociados a la publicidad son aceptables para nuestro negocio, deberíamos de utilizar estrategias de puja más altas.
No medir la contribución de tus anuncios: Finalmente, otro error común en la publicidad en Mercado Libre es no medir la contribución que posee la publicidad sobre la venta de tus productos anunciados. Es esencial medir dicho valor de tus anuncios para saber el impacto que tiene la inversión sobre cada producto y la incidencia sobre nuestro negocio.
Ahora sabes qué errores no puedes cometer en las campañas de Product Ads de Mercado Libre!
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¡Esperamos que este artículo haya sido de gran utilidad para ti!
AdMan Team ;)
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