La publicidad en Amazon es una excelente manera de aumentar las ventas y el alcance de tu negocio, pero también puede ser un desafío. A continuación, se detallan algunos errores comunes en la publicidad en Amazon y cómo evitarlos para obtener mejores resultados.
Antes que nada, debemos entender que cada marketplace tiene su forma de gestionar la publicidad y su manera de optimizarla.
La mayor diferencia que existe en Amazon con respecto a Mercado Libre es su forma de gestionar y segmentar los anuncios. No tomar en cuenta esto perjudica enormemente los resultados de la publicidad en Amazon.
A continuación veremos los errores más comunes que tienen los vendedores en el momento de crear, gestionar y optimizar la publicidad en Amazon.
No considerar la jerarquía de Campañas y la conformación de los Adgroups: Este error es el principal y es el que determina en gran medida la falla en la optimización de los anuncios.
En Amazon debemos crear Adgroups por línea de negocio. La forma más sencilla de agrupar los anuncios es pensando “¿cómo me buscan mis usuarios?”. Como primera medida, debemos agrupar los anuncios según su similitud en la forma de buscarlos. Esto se debe principalmente a que nosotros vamos a poder segmentar nuestros anuncios (según palabras clave, categoría y/o productos) a partir del adgroup. Agrupar anuncios que no tienen segmentación en común hará que la campaña sea imposible de optimizar.
No optimizar los listings para que sean eficientes sus anuncios: La publicidad en marketplaces no es algo mágico. De nada sirve anunciar un producto que no cuente con imágenes atractivas, descripciones claras y optimizadas, contenido A + (en caso de ser marca), y por último pero no menos importante, una oferta atractiva. Todo esto influye en el rendimiento de la publicidad.
Otra variable importante es contar con Keywords en el back-end del listing. Esto ayudará enormemente a poder segmentar el anuncio de forma más eficiente y contar con recomendaciones más acertadas por parte de Amazon.
No utilizar palabras claves correctas: Otra diferencia que hay entre Mercado Ads y Amazon Ads es que en este último podemos segmentar los anuncios. Esto significa que nosotros podemos elegir en qué ubicaciones y según qué términos de búsqueda va a aparecer el anuncio. Ahora bien, uno de los errores más comunes en este sentido es no elegir correctamente las palabras clave y su coincidencia. Esto perjudica el alcance de los anuncios y su rendimiento futuro.
No optimizar correctamente la segmentación de los anuncios: La optimización de la segmentación es sumamente importante para mejorar el alcance que tendrán los anuncios y sus retornos. La forma de optimizarlo es midiendo el resultado
No retroalimentar las campañas según segmentación: El último error más común es no utilizar las campañas automáticas y manuales para mejorar la eficiencia de los anuncios. Las campañas de segmentación automática en Amazon Ads son muy útiles para comprender rápidamente cómo buscan nuestros potenciales clientes y cuáles son los targeting más eficientes. Una vez que entendemos esto, podemos alimentar nuestras campañas manuales para hacer más específicos con los targeting y mejorar la eficiencia y resultados de nuestros anuncios.
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