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Advertising Cost of Sales vs Total Advertising Cost of Sales
En este artículo vamos a aprender la diferencia que hay entre dos métricas muy importantes que debemos de monitorear constantemente para optimizar las campañas de publicidad en Mercado Ads y Amazon Ads.
Vamos a hablar del ACOS y el TACOS. Sus significados, sus fórmulas y cuándo aplicar una y otra.
Como vimos en blogs anteriores, el ACOS es el margen de ganancia/utilidad que estamos resignando por vender nuestro producto con Publicidad en Product Ads o Sponsored Products y el mismo se calcula de la siguiente manera:
ACOS = Inversión en publicidad / Ingresos por publicidad x 100
Básicamente nos dice cuánto de mi profit estoy invirtiendo para vender más de mi producto con publicidad.
Por otra parte, el TACOS, es el valor total de inversión publicitaria sobre la venta total de la publicación. Es decir, la relación entre la inversión en publicidad sobre los anuncios y sus ventas totales (orgánico + publicidad). Es una métrica muy útil para medir el impacto real de la publicidad sobre la venta general del producto.
El TAcos se calcula de la siguiente manera:
TAcos = Inversión en publicidad / Ingresos Totales x 100
¿Para qué sirve el TACOS?
El TACOS sirve para medir de forma global el impacto de la publicidad del anuncio y también monitorear cómo afectan los diferentes accionables orgánicos sobre una publicación (p. ej: cambios en el precio, descuentos, participación de acciones comerciales, etc).
Tenemos que ser conscientes que la publicidad no solo genera más ventas sobre el producto anunciado, sino que también mayor visibilidad. A su vez, cada venta de la publicidad afecta directamente el posicionamiento orgánico de la publicación. Es allí donde radica la importancia de medir el TACOS.
El mismo toma en consideración el impacto global de la publicidad sobre la venta general del producto considerando todos los accionables que hay para que la publicación posicione y venda.
Analizando la fórmula, un TACOS alto significa que la venta orgánica está disminuyendo y la publicidad incide cada vez más sobre la venta del producto. Es un indicador de que la oferta de mi producto está dejando de ser atractiva por parte de los usuarios! Una buena solución sería analizar al detalle la competencia.
Por otra parte, un TACOS bajo significa que la venta del producto viene dada en mayor medida por la venta orgánica. Aquí estaríamos en una posición donde debemos invertir más en publicidad ya que el mercado está validando la oferta que tenemos.
Por lo tanto, hay dos formas principales de controlar el TACOS y disminuirlo.
- Reducir tu ACOS optimizando la inversión en publicidad
- Mejorar la oferta de los productos para así aumentar las ventas orgánicas de tus productos.
Ahora bien, vayamos a los números claros. ¿Qué TACOS es aceptable para tu negocio?
Un TACOS menor al 7% es considerado saludable y entre 10-15% es considerado de crecimiento.
Ejemplo de toma de decisiones con TACOS
Imaginemos que vamos a lanzar un nuevo producto en Mercado Libre y Amazon. Al principio, la publicación va a carecer de posicionamiento orgánico. Como bien sabemos, la publicidad en Amazon y Mercado Libre hace que “compremos” posiciones dentro de los resultados de búsqueda para ganar visibilidad y con suerte más ventas.
Cuando lanzamos productos al mercado la variable más fiel para medir el impacto de la publicidad es el TACOS. Ya que la publicidad no sólo oficia como impulsor de ventas si no que también para dar mayor visibilidad a mi publicación. A medida que el posicionamiento de la publicidad nos genere ventas y por ende más posicionamiento orgánico, la métrica comenzará a disminuir.
Una vez que la publicación ya cuenta con un buen posicionamiento orgánico, la variable a controlar es el ACOS ya que lo que buscaremos es que la publicidad sea cada vez más rentable sobre cada venta de producto.
Evolución de TACOS para comprender tendencias
Cuando el TACOS comienza a aumentar: significa que la velocidad de venta de mi producto comienza a disminuir. En esta situación hay que analizar dos variables:
- Ventas orgánicas: Si está disminuyendo debemos mejorar la oferta. De mantenerse estable y/o aumentar, debemos analizar las ventas dadas por publicidad.
- Ventas de publicidad: Si están disminuyendo, puede deberse que estamos perdiendo impresiones o visibilidad por baja puja. Deberíamos de analizar los targeting y keywords que estamos empleando en el anuncio.
Cuando el TACOS comienza a disminuir: La velocidad de venta del producto se acelera. Tu producto es atractivo y logra captar a los usuarios. Es el momento ideal para aumentar la puja y crecer en visibilidad.
Errores al momento de tomar decisiones con la publicidad en Mercado Ads y Sponsored Products
Un error muy común es, ante preocupaciones por las inversiones publicitarias, disminuir el presupuesto. Ante esta situación recuerda: La publicidad es la única herramienta que te permite alcanzar a la mayor cantidad de usuarios y obtener la información necesaria para tomar acciones!
Al disminuir el presupuesto lo único que logras es disminuir la cantidad de impresiones. Dicho de otra forma, bajará tu nivel de visibilidad. Al disminuir la visibilidad, por obvias razones caerá la venta. Esto hará que aumente considerablemente el TACOS.
Ante estas situaciones lo mejor que puedes hacer, como mencionamos anteriormente, es visualizar los COMPORTAMIENTOS de tus anuncios. Tenemos un blog exclusivo hablado de dicho tema 👉 ver aquí
Los comportamientos nos darán la luz de qué debemos mejorar orgánicamente para que nuestro producto vuelva a vender sustancialmente y así aumentar los retornos por publicidad.
Tanto la gestión del ACOS y TACOS para cada campaña, adgroup y anuncio los puedes visualizar en tiempo real en AdMan y automatizarlas según las reglas de tu negocio.
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¡Esperamos que este blog haya sido de utilidad para ti!
