¿En cuánto tiempo voy a tener resultados con Adman?


Por : Tomás Dalla Rizza CEO de ADMAN 

 

Hola!

 

En este artículo vamos a tratar uno de los temas que seguramente sea el que más te interese. ¿En cuánto tiempo vas a tener resultados utilizando Adman?

 

Para responder esta pregunta hay que tener súper claro cómo funciona ProductAds.

Ya vimos en artículos anteriores Cómo funciona Publicidad en Mercado Libre, si aún no lo has leído, te recomiendo que lo hagas.

 

Hemos visto que la publicidad en Mercado Libre depende en gran parte de cómo te está yendo en el marketplace de forma orgánica. Es decir, tienes buena reputación? Tus publicaciones están optimizadas? Tu tiempo medio de respuesta es aceptable?

 

Si no tienes resultados de forma orgánica, es más difícil obtener rendimientos con la publicidad. Como ya vimos en el artículo de métricas de aporte, la campaña de publicidad te aportará a la tienda no más de un 5% de visitas a tus publicaciones anunciadas. Ese 5% adicional de visitas obtenido de publicidad, debes destinarlo a las publicaciones que están rindiendo bien y que se proyecta que tendrán buen resultado con Publicidad. Esta selección de publicaciones que rinden orgánicamente es parte de lo que realiza el algoritmo de Adman.

 

Ahora, supongamos que en la campaña de publicidad tienes solamente las mejores publicaciones, esas que rinden súper bien. ¿En cuánto tiempo vas a tener resultados utilizando Adman?

 

Tranquilidad. Ya estamos llegando a la respuesta 🙂.

 

¿Sabes qué son los Modelos de Atribución?

 

Los modelos de atribución son utilizados por las herramientas de publicidad para determinar el resultado de la campaña.

Ejemplo: es más que sabido que un usuario no entra a MercadoLibre y compra enseguida el producto que quiere. La decisión de compra implica un proceso un poco más largo. El Customer Journey del usuario implica ver varias publicaciones, comparar entre ellas los precios, envíos Gratis, envíos en el día, hacer preguntas, recibir la respuesta indicada y luego de algunos días, si todo cuadra, Comprar.

 

Imaginemos que en este ejemplo, en el Customer Journey, el usuario dentro del proceso de comparar publicaciones se cruza con el anuncio de una publicación tuya. Clickea. Ve sus características, el precio y el envío. No se decide aún y sigue en su búsqueda. Luego de 7 días decide comprar el producto de tu publicación. Esta venta que se ha generado, en cierta parte fue gracias a que apareció el anuncio de tu producto en el Customer Journey del usuario, cierto?

 

Los modelos de atribución sirven justamente para dar mérito a la campaña de publicidad dentro del Customer Journey del usuario. En el ejemplo anterior, si no hubiese aparecido el anuncio de tu producto, tal vez no se habría decidido por comprar el mismo.

 

En los Marketplace como Mercado Libre, Amazon, etc, los modelos de atribución se determinan según el tiempo. La ventana de tiempo para atribuir ventas a la publicidad en Amazon es de 14 días. En Mercado Libre 30 días. ¿Qué significa esto?

Consideremos que un usuario clickea tu anuncio en Mercado Libre el día 17 de noviembre, si genero ventas con el producto anunciado hasta el 17 de diciembre, dicha venta será atribuida dentro de las métricas de publicidad como resultado de la campaña.

 

Dicho esto, ¿En cuánto tiempo vas a tener resultados utilizando Adman?

 

Llegó el momento de la respuesta final!

 

Si ya tienes claro que tu campaña depende del rendimiento orgánico de la tienda y que debes considerar la ventana de atribución de ventas de Mercado Ads…

 

El tiempo mínimo para ver resultados significativos con Adman es de 30 días. Ya que de esa manera se computarán todas las ventas de la campaña debido a su ventana de atribución.

 

Ahora bien, esto no significa que no puedas ver cómo va evolucionando tu campaña! En Adman podrás ver día a día los cambios que se van generando.

Lo que te recomiendo es que nunca evalues el rendimiento de campaña en períodos mínimos de 7 días, ya que esos resultados no son representativos.

 

Espero que haya sido de utilidad este artículo!

 

Cualquier consulta puedes encontrarme en el chat!

 

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