Veremos que es el ACOS y en que afecta a nuestro negocio.
En este artículo vamos tratar una de las métricas más importantes que debemos de monitorear constantemente para optimizar las campañas de publicidad en marketplaces. La misma es la que explica en mayor medida cómo está rindiendo la campaña de publicidad. Hablamos del Advertising Cost Of Sales (ACOS).
El ACOS se calcula de la siguiente manera:
ACOS = (Inversión/ ingresos) x 100.
Este cálculo explica básicamente cuánto estás resignando de la ganancia de tu producto por vender cada unidad con Publicidad.
Para ser más gráficos vamos a ver un ejemplo:
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Imaginemos que tenemos un producto que vamos a publicar en Mercado Libre MX.
El mismo tiene un precio de $MX 1000.
Siempre que voy a vender un producto, y más que nada cuando quiero aplicarle publicidad en ProductAds, debo tener súper claro como es mi Estructura de Costos.
En este caso hipotético nuestra estructura de costos sería:
- 17,5% aprox. se me irían por publicar en MELI en calidad Premium.
- 45% es aproximadamente mi costo de estructura en sí, el cual corresponde a los Costos de Producción (comprar mi producto, fabricarlo, etc.), Costos Operativos (mis empleados, sueldos, oficina, luz, agua, etc.) y por último, pero no menos importante, mis Costos de Envío (Mercado Envíos o los envíos realizados por mi cuenta).
De mis $MX 1000 tengo en total 62,5% de costos. Cada venta de este producto en Mercado Libre me dejaría $MX 375 de ganancia.
Visto esto, si aplico publicidad sobre esta publicación, ¿cuánto dinero ganaría?
Aquí es donde entra el concepto de ACOS.
Como se mencionó anteriormente, el ACOS es el porcentaje de mi utilidad que estoy dispuesto a resignar por vender una unidad más de mi producto con ProductAds.
Vamos a ver que existen 2 formas de asignar este valor:
- ACOS Límite: es aquel que iguala a la utilidad de mi producto. Si vendo con publicidad no tendría pérdidas ni ganancias, solamente generaría rotación de producto. En el ejemplo sería 37.5%.
- ACOS de Ganancia: es aquel que YO MISMO determino para mi producto según cuánto quiero ganar por cada venta con publicidad. En el ejemplo anterior, se decidió por tener un ACOS de ganancia de 7.5%. Lo que me dejaría de ganancia un 30% por cada venta con ProductAds.
Ahora bien, la pregunta que muchos nos consultan…
¿Existe un ACOS óptimo de campaña?
La respuesta es: NO.
¡El mismo depende de cada negocio y de cada producto en particular!
Es por eso que para tener control efectivo sobre tu Campaña de publicidad en ProductAds es súper importante que analices cada publicación en particular.
Con AdMan, ingresando en la sección de “Publicaciones” puedes analizar producto por producto y setear los ACOS objetivo límite para cada uno. De esta forma AdMan tendrá control sobre cada producto y te ayudará a no perder dinero!
Espero que este breve artículo haya sido de utilidad para ti!
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