En este artículo veremos una funcionalidad relativamente nueva en Mercado Ads que impacta directamente sobre el posicionamiento de los anuncios al momento de aparecer en los resultados de búsqueda de nuestros potenciales compradores.
¿Qué son las estrategias de puja en Mercado Ads?
Las estrategias de pujas permiten priorizar la aparición de los anuncios en base a la calidad del mismo y a lo que el anunciante esté dispuesto a invertir, para que sus productos ganen posiciones y se ubiquen por encima de su competidor.
Al momento de competir, Mercado Ads tendrá en cuenta tu objetivo para decidir quién gana y se ubica primero en las posiciones de publicidad.
A diferencia de Amazon, donde pujamos por palabra, ubicación, producto, entre otros, en Mercado Ads realizaremos la "puja" para todos los anuncios pertenecientes a una campaña.Es decir, esta modalidad de puja nos obliga más que nunca a definir correctamente qué anuncios pertenecerán a una campaña determinada.
Las estrategias de puja determinarán el costo máximo al que estamos dispuestos a pagar para que clickeen nuestro anuncio.
¿Qué tipos de estratégias existen?
Rentabilidad (5% a 15%)
Prioriza rentabilidad sobre visibilidad. Sugerida para productos con alta exposición orgánica, porque dependen menos de un porcentaje alto al competir por mejores posiciones.
Crecimiento (15% a 30%)
Busca un equilibrio entre visibilidad y rentabilidad. Sugerida para que productos de mediana rotación también puedan ganar mejores posiciones que los de otros vendedores.
Visibilidad (Mayor a 30%)
Prioriza visibilidad sobre rentabilidad. Invierte más para que tus anuncios tengan más probabilidades de ganar mejores posiciones.
¿Cómo utilizar inteligentemente las estrategias de puja?
Como mencionamos anteriormente, las estrategias de puja de Product Ads se consideran a nivel de campaña. Es decir que todo anuncio perteneciente a la campaña seleccionada tendrá la misma estrategia de puja.
Al momento de crear una campaña, te sugerimos trabajar siempre en función a comportamientos de tus publicaciones. (¿Cuáles son los comportamientos más incidentes? miralo aquí 👉 Artículo de comportamientos ) Esto te ayudará a decidir mejor la estrategia de puja y los costos asociados a la publicidad.
Comportamientos + Estrategias de puja
Ahora te mencionaremos cómo utilizar inteligentemente los comportamientos y sus estrategias de puja por campaña.
- Top ventas orgánicas: Aquellos productos que generan el 80% de nuestra facturación o rotación. En este grupo de publicaciones te recomendamos agruparlos y trabajar con una estrategia de puja de Rentabilidad. Queremos aumentar su venta pero cuidar mucho sus márgenes de beneficio.
- Top conversión publicitaria: Son los productos que mejor capitalizan los clicks en ventas. La variable que incide en el aumento de venta son los clicks. Te recomendamos utilizar estrategias de puja de Crecimiento.
- Publicaciones Aging Full: Productos de baja rotación que generan costos de almacenamiento. te recomendamos realizar campañas exclusivas de liquidación, con descuentos y estrategias de puja de Visibilidad.
¿Cómo se complementa la inteligencia de AdMan con las estrategias de puja?
Como ya sabes, AdMan automatizará por completo la optimización de las campañas de publicidad en Mercado Libre. Activará los anuncios de tus campañas que tengan potencial de venta y cumplan con las reglas de tu negocio. Con las estratégias de puja podrás sumar un nuevo nivel general dentro de tus reglas. Podrás darle prioridad a anuncios y AdMan custodiará en todo momento que no superen tus costos.
Ahora ya sabes cómo implementar estrategias de puja en Mercado Ads y cómo utilizarlas inteligentemente en AdMan.
