Análisis de comportamientos de publicaciones


Qué métricas mirar, qué significan y cómo utilizarlas para optimizar tus campañas de publicidad.

 
Por : Tomás Dalla Rizza CEO de ADMAN 

 

En este artículo veremos al detalle las métricas que puedes analizar desde la sección Publicaciones en AdMan, qué significa cada una de ellas y cómo puedes utilizarlas para optimizar al máximo tus campañas de publicidad en Mercado Libre.

 

A continuación pasaremos a nombrar cada una de ellas, definir qué significan y ver cómo pueden ser útiles para una mejor optimización.

 

Todas las métricas de las publicaciones se presentan según el período de tiempo que desees. Por defecto siempre visualizarán los datos de los últimos 30 días.

Impresiones: Es la cantidad de veces que apareció el anuncio de tu producto en los buscadores de Mercado Libre y páginas de producto.
Un mayor número de impresiones puede traducirse en que el producto en cuestión es demandado en Mercado Libre.

Clicks: Es la cantidad de veces que los usuarios de Mercado Libre clickearon tu anuncio.

CTR: Click through Rate: Es la relación entre la cantidad de clicks recibidos según la cantidad de impresiones que ha tenido el anuncio. La relación puede ir de valores de 0 a 100%. A mayor valor, significa que tu anuncio es más atractivo para los usuarios.

 

Visitas: Es la cantidad de visitas que ha recibido tu publicacion en Mercado Libre. Este valor representa tanto las recibidas orgánicamente (sin publicidad) más las recibidas con publicidad (cantidad de clicks).

 

CPC: Es el costo por click que tiene tu anuncio. El mismo es dinámico y es determinado por Mercado Libre. No tenemos incidencia sobre su valor. Varía según día, horario, plataforma (mobile/desktop) que utilizó el usuario cuando realizó el click, etc.

 

Conversión: Es la relación entre unidades vendidas (orgánico + publicidad) y la cantidad de visitas que tiene la publicación. el valor va de 0 a 100%. A mayor conversión significa que logra capitalizar mejor las visitas que recibe.

 

Ventas orgánicas: Son las ventas generadas sin la ayuda de la publicidad. 

 

Ventas publicidad: Son las ventas generadas con publicidad. 

 

Aporte publicidad: Es la relación entre las ventas orgánicas y las generadas con publicidad.

 

Ingresos orgánicos: Dinero generado por las ventas orgánicas. 

 

Ingresos publicidad: Dinero generado por las ventas con publicidad.

 

 Inversión: Dinero invertido en el periódo. Su valor surge del resultado del CPC por la cantidad de clicks que ha tenido el anuncio.

 

CPP: Costo Por Publicidad. También lo podrán encontrar como ACoS (Advertising Cost of Sales). Es la relación entre lo invertido y los ingresos de publicidad. Significa cuánto del margen de utilidad del producto estamos resignando por venderlo con la publicidad. A menor valor, mejor es el rendimiento del anuncio en la campaña de publicidad.

Definido cada métrica ahora vamos a ver para qué pueden ser útiles al momento de tomar decisiones.

 

A continuación paso darte algunos Tips 😎

 

Dentro de la sección de Publicaciones podrás ordenar las columnas de las métricas según tu preferencia.

También para realizar un análisis más detallado podrás descargar toda la información en Excel 😉.

Realizando estos filtros podrás visualizar comportamientos en tus anuncios.

Comportamientos recomendados para tomar acciones:

  • Anuncios con mayor cantidad de impresiones: Son los productos que están presentando mayor demanda en el marketplace. Accionable: Realizar una campaña exclusiva para estos productos. De esta manera destinamos mejor nuestra inversión.
  • Anuncios con mayor CTR: Son los anuncios más atractivos. Accionable: Realizar una campaña exclusiva para estos productos. De esta forma destinamos mejor nuestra inversión sobre aquellos productos que logran convertir mejor. 
  • Productos con mayor ingreso orgánico: Son los productos que inciden en mayor medida sobre tu negocio. Accionable: Cuidar el CPP! son los productos donde debemos estar pendientes del margen en mayor medida.

 

Estos son algunas recomendaciones, seguramente tu también puedas encontrar otros comportamientos que hagan sentido a tu negocio!

 

Espero que este artículo haya sido de utilidad.

 

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